Che cos’è l’Inbound Marketing e perché risulta essere una delle migliori strategie di Marketing?
L’Inbound Marketing è una strategia che utilizza molte forme di pull marketing - content marketing, blog, eventi, SEO, social media e altro - per creare consapevolezza del marchio e attrarre nuovi business.
Contrariamente all’Outbound Marketing, dove i marketer cercano di trovare clienti, il marketing in entrata attira l'attenzione dei clienti e rende l'azienda facile da trovare.
Vogliamo attrarre i perfetti estranei (la tua persona bersaglio) al tuo sito web e al tuo marchio con contenuti convincenti e di qualità che rispondano alle domande che hanno.
Useremo il blog, i social media, le parole chiave e la strategia SEO, e persino la pubblicità in uscita per farlo.
Con pagine di destinazione, moduli e inviti all'azione convincenti, convertiremo questi visitatori in lead qualificati.
Le informazioni di contatto sono la valuta più preziosa che ci sia per il marketer online, quindi daremo loro dei contenuti premium in cambio di ciò.
Ciò include eBook, white paper, infografiche, webinar, studi di casi e fogli di suggerimenti
Con l'aiuto di strumenti come lead scoring, reporting a ciclo chiuso, lead nurturing e ampia lead intelligence, abbinati a lead best practice di follow-up e tattiche di vendita, lavorerai per trasformare questi lead in nuovi business.
Questa componente, a volte trascurata, del marketing inbound può essere la tua arma segreta per garantire referenze e rinnovi.
Una volta che qualcuno diventa un cliente, non vuoi dimenticartene e continuerai a pubblicare e condividere contenuti che li aiutino a utilizzare meglio il tuo prodotto o servizio e a deliziarli come partner e leader di pensiero.
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